Sales account Lombardia

JOB POSTING
Sede di riferimento    Milano    Contratto    Da definire
CCNL    Terziario, Distribuzione e Servizi (Confcommercio)  

 Inquadramento    CCNLTerziario, Distribuzione e Servizi (confcommercio)– livello da definire in funzione dell’esperienza e delle responsabilità assegnate
RAL    24.000€ – 30.000€ lordi annui commisurata all’esperienza e alle competenze del candidato/a    

Retribuzione variabile    Collegata al raggiungimento degli obiettivi assegnati

Il ruolo
Il Sales Account è responsabile dello sviluppo commerciale nll’area geografica assegnata e del raggiungimento degli obiettivi di vendita relativi alle offerte di energia elettrica e gas rivolte al mercato residenziale e/o business. Gestice e svilupp le relazioni con clienti attuali e potenziali, individua nuove opportunità di business e presidia l’intero processo commerciale, dalla fase di acquisizione e negoziacione fino alla conclusione del contratto, assicurando un elevato livello di qualità del servizio e soddisfazione del cliente. 

Responsabilità principali
•    Sviluppare e consolidare relazioni commerciali durature con clienti acquisti e prospect, garantendo elevati livelli di soddisfazione e fidelizzazione. 
•    Gestire il portafoglio clienti assegnato, fungendo da principale punto di riferimento per le esigenze commerciali e assicurando un servizio tempestivo e di qualità. 
•    Promuovere e valorizzare le offerte di energia elettrica e gas, individuando le  esigenze dei clienti e proponendo soluzioni personalizzate e ad alto valore aggiunto. 
•    Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione commerciale alla negoziazione delle condizioni contrattuali, fino alla conclusione e formalizzazione degli accordi. 
•    Identificare nuove opportunità del business attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e analisi del mercato di riferimento. 
•    Incrementare il valore del portafoglio clienti attraverso attività di upselling e cross-selling, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati. 
•    Pianificare e monitorare le attività commerciali, assicurando il raggiungimento dei target di vendita individuali e contribuendo ai risultati del team. 
•    Analizzare l’andamento del mercato, le dinamiche competitive e i trend di settore al fine di individuare nuove opportunità di crescita e sviluppo. 
•    Utilizzare e aggiornare costantemente gli strumenti CRM aziendali, garantendo la corretta gestione delle opportunità commerciali, delle trattative e delle informazioni relative ai clienti. 
•    Collaborare in modo proattivo con le funzioni Marketing, Customer Care, Validazione e con le altre aree aziendali coinvolte, contribuendo all’efficienza dei processi e alla qualità del servizio offerto. 
•    Predisporre report periodici sull’attività commerciale, monitorare i principali KPI di vendita e pianificazione commerciale. 

Requisiti richiesti: 
Competenze Techniche
•    Esperienza in ruoli commerciali, preferibilmente nel settore dell’energia, gas e servizi alle imprese. 
•    Conoscenza del mercato libero dell’energia, delle dinamiche commerciali e delle principali normative di riferimento, incluse le disposizioni ARERA. 
•    Competenza delle tecniche di vendita e negoziazione, con capacità di gestire l’intero ciclo commerciale, dalla prospezione alla chiusura del contratto. 

Competenze Trasversali: 
•    Forte orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi commerciali. 
•    Spiccate capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.
•    Attitudine al problem solving e alla gestione efficace delle priorità.
•    Autonomia organizzativa, proattiva e capacità di operare in contesti dinamici e orientati alla performance. 
•    Forte attenzione alla qualità del servizio e alla soddisfazione del cliente. 
•    Capacità di sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni commerciali durature e gestire efficacemente il portafoglio clienti assegnato. 

Costituiranno titolo preferenziale
•    Esperienza commerciale maturata nel settore energia e gas.
•    Esperienza nello sviluppo e nella gestione di reti commerciali, consulenti o agenti. 
•    Conoscenza del mercato libero dell’energia e delle relative dinamiche commerciali. 
•    Familiarità con strumenti CRM e applicativi per la gestione delle opportunità commerciali e dei contratti. 

Cosa offriamo
Entrerai a far parte di una realtà internazionale e in continua evoluzione nel settore energetico, dove potrai contribuire attivamente allo sviluppo del business, valorizzare il tuo talento commerciale e crescere professionalmente in un ambiente dinamico e orientato ai risultati. 
•    Contratto e inquadramento da definire in base all’esperienza, alle competenze e alle mansioni previste.
•    Sistema incentivante variabile collegato al raggiungimento degli obiettivi assegnati.
•    Percorsi di aggiornamento e formazione sui prodotti, sul settore e sulle tecniche di vendita.
Come candidarsi

Le persone interessate sono invitate a trasmettere il proprio curriculum vitae aggiornato all’indirizzo e-mail comunicazionihr@audaxrenewables.it, indicando nell’oggetto “Sales Account”.
Audax Solution valuta le  candidature sulla base delle competenze, delle esperienze professionali e dell’aderenza ai requisiti del ruolo, garantendo un processo di selezione improntato ai principi di pari opportunità, inclusione, trasparenza e non discriminazione.